卖不动的便利面自营不如代工挣钱的今麦郎

　　跟着农人工潮热度遇冷，“国民速食”泡面好像只能在久别的火车、网吧等特定场所遇见。与便利面挂钩的今麦郎，不只没能保住“泡面老二”的愿望，连靠饮用水翻盘的期望，相同因长时间价格战而渺渺无期。

　　5月16日，今麦郎因沦为娃哈哈的代工厂而被商场热议，董事长范现国诚实讲话“一瓶水就赚2分钱”道出传统职业转型不易。

　　从前的2020年第二十届便利面大会上，今麦郎董事长范现国直言“曩昔三十年是康统（康师傅、一致）之间的竞赛，2020年将敞开康今（康师傅、今麦郎）竞赛的年代。”

　　这一愿景终究未能完成。依据河北省工商业联合会发布的非公有制企业100强榜单，2020年，今麦郎全年营收逾越240亿元，这一年是今麦郎的鼎盛时期，三年后的2023年今麦郎收入缩水至165.7亿元，跌幅近三分之一。

　　与之相反，一致便利面的母公司一致企业我国（00220）2024年收入303.3亿元，归母净赢利18.5亿元，现已远逾越从前一致和今麦郎争老二时的胶着状态。而一骑绝尘的康师傅更是在2024年完成盈余收入806.5亿元，归母净赢利37.3亿元。

　　依据第三方途径立刻赢数据，2024年，今麦郎在便利面商场的市占率排名从第三退后一名，商场占有率已被从前的老四白象便利面赶超。

　　现实上自2013年起，便利面全体商场从热转冷，无论是主打“无油炸”的五谷道场便利面，仍是后续改进高端化的“拉面说”等网红面包围，都难以真实改动商场颓势。

　　在2015年曾经，今麦郎的主业根本盘是泡面事务，后来学习泡面巨子康师傅和一致一起开展饮用水事务，今麦郎也敞开售卖饮用水，其在2015年推出低于别的的品牌的1元水，经过价格战拿到饮用水出场门票。

　　灼识咨询陈述数据显现，以零售总额(非营业收入)计，2023年我国包装饮用水商场前五大公司分别为农民山泉（09633）包括茶饮料等总零售额507亿元、华润饮料（怡宝）396亿元、景田百岁山132亿元、娃哈哈120亿元与康师傅105亿元。

　　范现国泄漏，2023年今麦郎的蓝标水出售120亿瓶，单价0.4元，收入约40亿元，加上出售额100亿的凉白开，出售总额约 140 亿元。但是，今麦郎的饮用水事务虽有体量，却盈余有限。一瓶水仅赚2分钱，全年赢利不过2亿元。

　　反观相同从便利面跨界饮用水事务的康师傅控股，其2024年饮品事务收入516.2亿元，占总营收超六成，而毛利率也打破35%，比泡面事务高将近7个百分点，包括便利面事务的总赢利是15.5亿元，其间饮品据预算逾越10亿元；而一致的饮品收入大多数来源于茶饮料、含乳饮品等饮料，其饮用水事务没能成规划。

　　凭仗价格超低饮用水，今麦郎深耕下沉商场，网点数量逾越饮用水一哥。今麦郎官网显现，现在公司途径下沉，具有300万家途径网点，与下沉商场散布最广的娃哈哈相挨近，这要比2020年发布的243万个零售网点更多。

　　怎么办农民山泉毛利率较高，稳定在约60%。2024年，农民山泉毛利率由上年的59.5%降至58.1%。比较每瓶只赚0.02元的今麦郎蓝标水，关于抱负是做大做强的今麦郎，低端产品走不通。

　　何况贱价水想持续扩商场也“上天无门”，由于2024年开端，包装饮用水一哥农民山泉带头打起了价格战。2024年4月，农民山泉也从矿泉水重回纯净水赛道——推出“绿瓶水”纯净水，定位为“绿瓶有点甜，红瓶更健康”。

　　“绿瓶水”正式打起了价格战。农民山泉推出的绿瓶水定价9.9元12瓶，初次将定价稳定在2元的农民山泉拉入1元区。“友商”怡宝纯净水接着跟进，在全途径推出10.9元12瓶包装水。乐百氏的饮用天然水价格拉到更低的9元12瓶。

　　瓶装水最大的本钱是塑料瓶及包装。依据农民山泉招股书，其主营本钱以PET塑料瓶及包材为主，从本钱构成来看，公司原材料占运营本钱约60%，其间PET比重到达30%，包材占比13%，水占20%左右。